QUELLE EST LA MEILLEURE FAÇON DE VENDRE AVEC PRIXS SHOP?

PriXs Shop_  La vente de produits en ligne peut sembler une proposition simple et elle peut l'être une fois que vous êtes opérationnel. Toutefois, vous devez d'abord faire des recherches : Vous devez identifier les produits que vous souhaitez vendre, déterminer vos futurs clients et la manière dont vous comptez leur livrer ces produits. Cette préparation constituera le fondement d'une stratégie e-commerce gagnante. Après tout, lorsque vous réfléchissez à la manière de créer une entreprise en ligne, savoir comment vendre votre produit est essentiel. Voici votre guide en 10 étapes pour savoir comment vendre un produit en ligne que vous propose PriXs Shop.

  1. Déterminer vos produits

Il existe trois façons de vendre des produits en ligne : vos produits artisanaux, la vente en gros et la livraison directe. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, recherchez des produits qui vous passionnent et qui répondent à un besoin du marché.

Vos produits artisanaux

Ce sont des produits que vous fabriquez vous-même, comme des gâteaux maison que vous souhaitez commercialiser ou des objets créés avec une imprimante 3D dans votre garage. Vos produits artisanaux sont généralement les plus chers à produire, mais ils peuvent aussi être les plus gratifiants si vous êtes très créatif.

 Produits de vente en gros

Le modèle traditionnel de vente au détail consiste à acheter des articles par lots à un fabricant ou à un grossiste et à les vendre individuellement. 

  Produits en livraison directe

Ce modèle consiste à commercialiser les produits et à prendre les commandes, mais c'est votre fournisseur qui s'occupe du traitement des commandes. La commodité est compensée par une marge bénéficiaire plus faible et une rude concurrence.

   2. IDENTIFIER VOTRE MARCHÉ DE NICHE

Le marché est énorme pour un vendeur en ligne, mais il est aussi compétitif. La meilleure façon de se démarquer est de trouver une niche.

Affiner votre champ d'action

Par exemple, si vous souhaitez vendre des tapis de yoga, vos concurrents seront des marques déjà bien établies sur le marché. Or, si vous décidez de vendre des tapis de yoga conçus pour le voyage, avec des motifs peints à la main à un prix plus élevé, vous pourrez cibler une audience plus spécifique, comme les femmes globe-trotter âgées de 40 à 55 ans.

Réfléchir à votre propre niche

L'approche du marketing de niche consiste à réfléchir à des domaines dans lesquels vous êtes déjà présent(e), voire passionné(e). Vous êtes peut-être déjà impliqué(e) dans un marché de niche. Êtes-vous membre d'un groupe sur les réseaux sociaux, d'un forum ou d'un autre site en ligne ? Existe-t-il un marché de niche où l'on vous connaît et où vous avez beaucoup de contacts ? Si oui, c'est un bon point de départ.

Assurer sa viabilité

Que vous ayez ou non une relation personnelle avec le marché que vous contemplez, il est essentiel d'être informé sur ce dernier.

3. Réaliser une étude de marché

Une fois que vous avez identifié votre clientèle, il est temps de déterminer si elle est prête à acheter ce que vous proposez et, si oui, combien elle est prête à payer. Cela signifie que vous devez évaluer la valeur que vous pouvez offrir sur votre marché. Voici quelques questions à se poser pour savoir comment vendre un produit en ligne :

• Le marché ciblé est-il en croissance ou en décroissance ?
• Dans quelle mesure les consommateurs sont-ils satisfaits des produits existants sur votre marché ?
• Quels sont les manques ?
• Quelles fonctionnalités les consommateurs apprécient-ils ?
• Quel est le prix moyen des produits de vos concurrents ?
• Quels sont les points sensibles de vos clients potentiels ? 

   4. Créer un persona de votre client cible

Un persona de client cible est une visualisation de votre marché cible sous la forme d'une personne spécifique. Les personas de clients cibles sont un moyen d'affiner votre réflexion sur la façon de vendre un produit en ligne et de personnaliser votre marketing.

Cibler chaque persona différemment

Les images, le langage et le prix que vous utiliserez pour communiquer peuvent être légèrement différents de ceux que vous utiliserez.

Votre entreprise peut avoir plus d'un persona de client, avec des annonces et même des lignes de produits ciblées pour chacun d'entre eux. Chaque persona doit être enrichi à l’aide des détails suivants :

•       Âge
•       Sexe
•       Revenus
•       Loisirs
•       Centres d'intérêt
•       Famille et relations
•       Valeurs
•       Priorités
•       Réseaux sociaux préférés
•       Adhésion à un club

5. La marque de votre entreprise

Le logo, le site Web, les ressources marketing et les autres communications avec les clients constituent votre identité de marque. Si vous faites des choix délibérés, vous pouvez façonner votre identité de marque pour qu'elle soit unique et attrayante pour vos clients.

Persona de la marque

Un moyen de définir l'identité de votre marque est de lui donner un persona. Imaginez votre marque comme un personnage de dessin animé : À quoi ressemble-t-il ? Quel âge a-t-il ? Est-il masculin ou féminin ? Comment parle-t-il ? Comment s'habille-t-il ? Quels sont ses centres d'intérêt ? Est-ce un surfeur, un professeur d'université, un rat de bibliothèque, un hippie, un artiste, un amoureux de la nature ?

L'identité de votre marque s'exprimera dans votre langage, votre logo, les images que vous choisissez et les couleurs que vous sélectionnez. Si vous faites ces choix sans planification, vos clients auront du mal à discerner votre marque. Voici ce qu'il faut retenir pour obtenir une identité de marque solide.

Identité visuelle

Chaque marque a une apparence reconnaissable et cohérente liée à la couleur, au logo et à l'imagerie de vos produits.

Optez pour une palette de couleurs comprenant une couleur principale et 2 ou 3 couleurs secondaires qui expriment l'identité de votre marque ; par exemple, le rouge est souvent perçu comme audacieux, le bleu foncé comme luxueux, le vert comme organique.

Voix de la marque

Vos mots doivent être soigneusement sélectionnés pour projeter l'identité de votre marque. Il s'agit de la voix de votre marque.

Ne perdez pas de vue vos personas de clients et votre persona de marque lorsque vous rédigez votre texte. À qui parlez-vous, et comment vous adressez-vous à eux ? Êtes-vous un ami sympathique, un expert averti ou un confident réconfortant ? Cela vous permettra d'affiner la voix de votre marque et de la rendre cohérente sur tous les canaux (e-mail, texte sur les produits, réseaux sociaux, publicité). Voici des domaines dans lesquels vous pouvez être délibérément expressif :

• Titres
• Texte publicitaire
• Texte du site Web
• Noms de produits
• Automatisation d'e-mails
• Publications sur les réseaux sociaux
• Messages d'accueil au téléphone

   6. Développer votre site d'e-commerce

Créer une boutique en ligne n'a jamais été aussi facile. La création de votre site Web dans PriXs Shop est également gratuite. Grâce au producteur de contenu de PriXs Shop, vous pouvez télécharger votre logo, vos photos, vos couleurs et d'autres fichiers à intégrer à votre site Web, puis les utiliser sur tous les canaux marketing pour rester fidèle à votre marque. 

La conception de votre site Web doit permettre aux consommateurs de trouver facilement vos produits. Téléchargez des images, rédigez des spécifications et incluez des détails sur l'expédition afin que vos clients comprennent exactement ce qu'ils achètent (et pourquoi ils devraient le faire).

    7. Mettre en place des processus pour le paiement, l'expédition et le suivi de la clientèle

Avant de vous lancer dans la vente en ligne, vous devez mettre en place des systèmes pour la collecte des paiements et l'expédition des produits.

Avec un site Web conçu avec PriXs Shop, vous vous connectez à un compte Stripe pour commencer à vendre. Dans les deux cas, renseignez-vous sur leurs frais et tenez-en compte lorsque vous fixez le prix de vos produits. Si vous vous chargez vous-même de l'expédition, vous aurez besoin de chiffres précis pour configurer vos options d'expédition sur le site. 

   8. Créer un contenu produit de haute qualité

Dans l'idéal, des rédacteurs, des photographes et des professionnels du marketing expérimenté seraient chargés d'assembler votre site. En pratique, ce n'est pas ainsi que fonctionnent la plupart des petites entreprises.

Voici quelques conseils si vous faites tout vous-même.

Images

Vos images doivent accomplir deux choses : Rendre le produit désirable et s'aligner sur votre image de marque.  Si votre distributeur vous fournit des photos professionnelles de vos produits, vérifiez les règles applicables à leur utilisation. Si vous êtes autorisé à les modifier, pensez à les recadrer et à ajouter votre propre logo pour les rendre uniques à votre site.

Description

Vos descriptions de produits doivent être détaillées, mais faciles à comprendre pour un visiteur pressé. Ne gaspillez pas l'espace réservé aux titres. Utilisez des noms de produits descriptifs qui indiquent aux visiteurs (et aux moteurs de recherche) la nature exacte de l'article, comme "Tapis de yoga de voyage Lotus peint à la main" plutôt que "Tapis Lotus."

Commencez par un aperçu. En haut de la page, dites aux visiteurs en une ou deux phrases pourquoi ils devraient s'intéresser à ce produit et comment il répond à leurs besoins.

Soyez concis. Un texte long fait souvent fuir les visiteurs pressés. Limitez-vous à quelques paragraphes courts.

Utilisez des rubriques thématiques. Les rubriques peuvent diviser la page et la rendre plus facile à lire. Certains ne feront que survoler les titres et ne liront pas le texte qui se trouve en dessous. Choisissez donc des mots convaincants et descriptifs pour vos titres, et incluez des mots-clés si possible.

Rendez les détails compréhensibles. Utilisez des listes à points pour rendre votre page attrayante et facile à lire.

Demandez des avis. Encouragez toujours vos visiteurs à donner leur avis. Envisagez d'offrir des produits gratuits en échange d'avis honnêtes à un groupe limité de personnes pour obtenir vos premiers avis sur la page.

   9. Promouvoir vos produits

Une fois votre site Web ou vos pages de destination conçus et que vous êtes prêt à vendre, il existe de nombreux moyens de faire connaître votre produit à des clients potentiels :

• Réseaux sociaux : Utilisez des hashtags et des annonces payantes pour renforcer votre présence.
• Marketing d'influence : Envoyez des échantillons gratuits aux "célébrités ou influenceurs" de votre secteur.
• Groupes Facebook : Utilisez cette plate-forme pour communiquer avec votre marché cible.
• Publicité Google : Assurez-vous que vos produits sont visibles sur l'ensemble du Web.
• Marketing de contenu : Publiez des articles de blog pour générer du trafic organique sur votre site.
• Bouche-à-oreille : Encouragez vos clients à parler de vous.
• Vidéos YouTube : Créez une chaîne pour présenter vos produits.

Bien qu'il soit possible de vendre directement sur les réseaux sociaux, il est préférable de diriger le trafic vers votre site Web afin d'inciter les clients à s'inscrire sur votre liste d'adresses électroniques. Vous pourrez ainsi assurer un suivi et entretenir un lien avec eux à l'avenir.

   10. Perfectionner votre approche

Tous les détails relatifs à la vente d'un produit en ligne peuvent sembler décourageants. Outre le produit lui-même, il vous faut une identité de marque, un client cible, une boutique en ligne et des solutions pour traiter les paiements et gérer les expéditions, et le tout doit être en place avant même de commencer à commercialiser votre produit.

Ces étapes sont toutefois faciles à gérer si vous les abordez une par une. N'oubliez pas que vous pouvez modifier et affiner votre approche au fil du temps.

L'important est de faire le premier pas et, avant même de vous en rendre compte, vous vous rapprocherez de vos objectifs.

Une plate-forme marketing tout-en-un comme PriXs Shop peut vous aider à rassembler un grand nombre de ces éléments, du développement de marque et de la publicité à la gestion de la relation client.

CONCLUSION

Vendre en ligne ses produits offre des avantages uniques par rapport à un magasin physique. Elle vous permet d’atteindre un public mondial, de réduire considérablement les coûts d’exploitation et de générer des bénéfices plus efficacement. Lorsque vous vous lancez dans la vente en ligne, veillez à maintenir une identité de marque cohérente, à respecter les réglementations relatives à la vente en ligne et à proposer des produits de haute qualité.

Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre le processus de vente en ligne. Nous vous souhaitons bonne chance.

PriXs Shop_