_PriXs Shop_ COMMENT FAIRE LA DIFFERENCE DANS L’IMMOBILIER

4 façons de différencier votre entreprise immobilière et d’attirer l’attention des prospects vendeurs. La notion de différenciation doit être au cœur de votre stratégie marketing immobilier. Elle l’est sans doute déjà parce que c’est l’ambition de toute marque : se distinguer de la concurrence pour développer sa notoriété, attirer plus de clients et augmenter son chiffre d’affaires. Quelle agence, quel réseau immobilier, quel promoteur n’a pas envie de sortir du lot ? Cet objectif, en soi, est trop vague. La question n’est donc pas de savoir si vous souhaitez différencier votre agence immobilière de la concurrence, parce que c’est certainement ce que vous cherchez à faire. La seule question qui compte vraiment, c’est : comment procéder ? Quels sont les leviers à actionner pour différencier votre enseigne sur le marché et ainsi mettre votre stratégie immobilière sur la bonne route. Voici 4 façons pour y arriver :

1. Différencier votre agence immobilière en mettant en valeur la qualité de vos services

Le marché de la transaction immobilière est efficace depuis que la crise est passée. Les effectifs des agences sont en hausse constante et le nombre de mandataires. En somme, il y a de plus en plus de professionnels dans l’immobilier donc, plus de choix pour les clients sans parler du fait que vendeurs et acheteurs ont la possibilité de se passer tout à fait des services des professionnels.

Dans un tel contexte, différencier votre agence immobilière suppose mettre en valeur ce qui fait votre particularité par rapport à tout ce petit monde : ‘’La qualité des services proposés’’. Si vous vous contentez de faire de l’immobilier comme la plupart de vos concurrents sur le marché, vous ne parviendrez pas à distinguer votre enseigne de toutes les autres en espérant réaliser un nombre de ventes tout juste suffisant pour rester meilleur. Mettre en évidence le fait que vos services aideront vos clients à mener à bien leur projet immobilier dans des conditions que personne d’autre ne pourra leur offrir. Vous devez vous rendre indispensable de par la qualité de vos offres et de votre accompagnement.

Les consommateurs veulent savoir pour quoi ils paient si vous comptez convaincre des vendeurs de vous verser des honoraires en échange de vos services, vous avez tout intérêt à leur prouver que ceux-ci sont pertinents et efficaces. C’est la meilleure façon de différencier votre agence immobilière et de persuader vos prospects de ne pas se lancer seuls dans l’aventure.

2. Valoriser l’originalité de vos services

Il y a deux types de professionnels de l’immobilier : Le professionnel arc-bouté sur ses méthodes éprouvées qui refuse d’intégrer des processus de crainte de déranger sa mécanique bien huilée. Et le professionnel aux yeux grands ouverts, curieux, inspiré, attentif à ce qui se passe autour de lui perpétuellement à la recherche de nouveaux leviers pour attirer l’attention des prospects et renforcer son socle de confiance.

Nul doute que le premier a du succès dans une sphère limitée mais, seul le second peut différencier son réseau car, les prospects ne sont pas confrontés à cette situation si une nouvelle technologie qui apparaît promet de leur faciliter l’existence ; ils ne réfléchiront pas à deux fois avant de l’adopter. Alors, quel type de professionnel souhaitez-vous être ? L’originalité c’est la clé pour différencier votre agence immobilière ; pour démontrer à vos prospects que vous vous intéressez aux comportements des vendeurs et des acheteurs et que vous savez vous adapter quand c’est nécessaire.

Le digital est une excellente façon de différencier votre agence immobilière. Vous pouvez en faire un levier de différenciation en utilisant vos supports digitaux à bon escient en développant votre visibilité sur Internet, en publiant des contenus à forte valeur ajoutée sur votre blog immobilier, en aidant vos prospects à mieux connaître le marché, en les accompagnant tout au long de leur parcours client.

Voici encore l'un des services que PriXs Shop vous rend.

_PriXs Shop_   La suite dans la prochaine édition. Resté connecté pour ne rien râté.